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來(lái)源于東方財(cái)富網(wǎng) 2012-08-17 xingxinghealth.com
已經(jīng)酣戰(zhàn)了兩天的電商價(jià)格戰(zhàn)或許只是個(gè)開始。昨天晚間,永樂電器實(shí)體店也加入價(jià)格戰(zhàn)。從今天起,國(guó)美、蘇寧將在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)最大規(guī)模的促銷。兩家賣場(chǎng)各自的1700余家門店實(shí)現(xiàn)全線產(chǎn)品線上線下同價(jià)。
下周,京東的價(jià)格情報(bào)員將進(jìn)駐門店,國(guó)美電器對(duì)此表現(xiàn)得很大度,華南地區(qū)的國(guó)美電器甚至要為“間諜”提供免費(fèi)午餐和國(guó)美工服。可見,電商和賣場(chǎng)都已經(jīng)做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
加上之前大中電器宣布全力接招,至此,包括國(guó)美、蘇寧、大中、永樂在內(nèi)的四大家電連鎖賣場(chǎng)都加入到這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中,四大賣場(chǎng)“圍剿”京東商城。
進(jìn)展
價(jià)格“間諜”下周入駐“美蘇”
這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn),京東商城另一個(gè)重要舉措就是要派價(jià)格情報(bào)員進(jìn)駐“美蘇”實(shí)體店,每店兩名員工,面向全國(guó)的退休大爺大媽們招聘5000人。
京東此舉遭到了網(wǎng)友的吐槽,不少網(wǎng)友質(zhì)疑價(jià)格“間諜”是否會(huì)被“美蘇”拒之門外,甚至還為“間諜”的人身安全擔(dān)憂。對(duì)此劉強(qiáng)東昨天承諾,京東將為招聘的價(jià)格情報(bào)員每人投保20萬(wàn)元的人身傷害意外險(xiǎn)。而國(guó)美電器表現(xiàn)得很大度,“提供國(guó)美工服,并保證其人身安全。我向京東下戰(zhàn)書,下周四在華南地區(qū)500家門店,按照約定要看到1000個(gè)價(jià)格情報(bào)員。請(qǐng)媒體監(jiān)督,希望不要只是嘴上說(shuō)說(shuō)!眹(guó)美電器華南區(qū)總經(jīng)理高集群表示。
而按照劉強(qiáng)東的說(shuō)法,“2012年8月20日,首批京東價(jià)格情報(bào)員進(jìn)駐蘇寧聯(lián)想橋店,希望蘇寧不要阻撓!
北京工商大學(xué)的教授洪濤表示,京東此舉的炒作成分很大,在運(yùn)作上也不太可能!叭绻菫榱烁玫亓私鈨r(jià)格,那么不穿著制服去店面比價(jià),效果不是更好?”
態(tài)勢(shì)
四大賣場(chǎng)“聯(lián)手”圍剿京東商城
昨天晚間,集中于南方的永樂實(shí)體店開始加入此次電商價(jià)格戰(zhàn),和蘇寧、國(guó)美一起“圍剿”京東商城。其將實(shí)行“網(wǎng)上比價(jià),店內(nèi)下單”。至此,國(guó)美旗下包括大中、永樂在內(nèi)所有實(shí)體店賣場(chǎng)都加入了這場(chǎng)前所未有的價(jià)格戰(zhàn)。今天“美蘇”將開啟最大規(guī)模促銷,雙方承諾所有產(chǎn)品線上線下統(tǒng)一價(jià)格。
線上線下價(jià)格統(tǒng)一原本是蘇寧易購(gòu)為其三周年促銷準(zhǔn)備的一項(xiàng)重要的營(yíng)銷策略,但是只限于3C類產(chǎn)品。但從今天開始蘇寧易購(gòu)將傳統(tǒng)家電也涵蓋其中,這意味著,蘇寧的實(shí)體店的產(chǎn)品銷售利潤(rùn)將被降低,對(duì)于擁有1700多家門店的蘇寧來(lái)說(shuō),真是下了血本。不僅如此,國(guó)美電器甚至表示這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)要以京東的滅亡為結(jié)點(diǎn)。
“國(guó)美就是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)打下的江山,玩價(jià)格戰(zhàn),京東顯然還是個(gè)孩子!眹(guó)美電器副總裁何陽(yáng)青公開表示。而據(jù)記者了解,蘇寧、國(guó)美之所以敢跟京東如此較勁,是因?yàn)槠渚上線下是同一的采購(gòu)平臺(tái),采購(gòu)量大,進(jìn)貨價(jià)才能便宜。去年一年,蘇寧采購(gòu)規(guī)模為2000億元,而京東只有260億元。
分析
電商拼的不是銷售是資本市場(chǎng)
為什么京東一喊話,蘇寧、國(guó)美就要應(yīng)戰(zhàn)?為什么還非要死磕到底?其實(shí),電商拼的不是銷售而是資本市場(chǎng)的融資。
蘇寧電器13日發(fā)布公告稱,公司將發(fā)行不超過(guò)80億元的公司債券,用來(lái)增加蘇寧資金能力、調(diào)整資本結(jié)構(gòu)。而蘇寧總裁張近東前期質(zhì)押了大部分股權(quán)給信托公司。
有媒體報(bào)道稱,有人慫恿京東打惡意價(jià)格戰(zhàn)來(lái)打壓蘇寧股價(jià)。只要蘇寧股價(jià)低于4塊,會(huì)再次觸發(fā)補(bǔ)充質(zhì)押物要求。如果不能滿足,信托公司可能大量拋售,股價(jià)暴跌,進(jìn)而幕后人士達(dá)到低價(jià)惡意收購(gòu)目的。而京東在蘇寧易購(gòu)三周年促銷前挑起價(jià)格戰(zhàn)使得蘇寧股價(jià)當(dāng)日大跌。雖然在15日,蘇寧大股東宣布增持10億元的股票,但是昨天,蘇寧股價(jià)再跌6.18%。
相關(guān)新聞
蘇寧易購(gòu)日送貨6萬(wàn)件
在劉強(qiáng)東挑起價(jià)格戰(zhàn)的前夕,蘇寧易購(gòu)就公開向消費(fèi)者宣布,今后蘇寧易購(gòu)如果延遲送貨將最高向消費(fèi)者賠付貨物總價(jià)的10%。但是不巧的是,剛剛宣布沒兩天就趕上了巨大的送貨壓力,僅昨天一天,北京蘇寧整體的配送量達(dá)到了6萬(wàn)件左右,其中小件在4萬(wàn)件左右,傳統(tǒng)家電在2萬(wàn)件左右。這也創(chuàng)下基地非節(jié)假日期間的最高量,同時(shí)也是平時(shí)發(fā)貨量的10倍左右。
“對(duì)于此次促銷活動(dòng)雖然早有準(zhǔn)備,但是如此銷量還是出乎意料!碧K寧物流負(fù)責(zé)人徐偉向記者表示,“為了準(zhǔn)時(shí)將消費(fèi)者的產(chǎn)品送到,又臨時(shí)從其他兄弟地區(qū)及北京總部辦公區(qū)調(diào)配人手緊急支援!贝舜卧摶販(zhǔn)備了500輛車、200名快遞員保障配送。而此次價(jià)格戰(zhàn)從表面上看是拼商品價(jià)格,實(shí)際上也是拼物流速度和成本。徐偉表示,對(duì)于市區(qū),保證上午購(gòu)買,下午配送,郊區(qū)是全天配送。同時(shí)對(duì)消費(fèi)者保證去前電話聯(lián)系,準(zhǔn)時(shí)配送。
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